第11章 ステップールで稼ぐためのシナリオの基本パターン

ビジネスには、「法則」と言われるものがいくつかあります。

その章で、ご説明するのは「PASONAの法則」です。

「PASONAの法則」とは、書籍「あなたの会社が90日で儲かる!」の著者として知られている神田昌典氏が提唱するセールス・ステップの体系です。

商品のセールスレターにも採用されていますので、日常的に目にされている広告や商品販売サイトの中にも「PASONAの法則」を取り入れたものがあるかと思います。

また、「PASONAの法則」は、士業の営業手法にもマッチするため、ステップメールを活用して成果あげている人達の間では、「シナリオの基本パターン (型)」として浸透しています。

もちろん、「PASONAの法則」が有効なケースとそうでないケースがありますが、相談者の心理状態を・・・

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