行政書士開業経験者からの一言

行政書士としての人脈作りについて

行政書士として生きていくための人脈は、どのようにして築けばいいの？

行政書士として開業すると、いろんなところから「交流会等に参加しませんか」と誘われます。

中には、仕事も獲得できない状態なのに、手当たり次第に交流会等参加し、名刺交換をして満足している方もいるようですが、ほんの数分間の会話と名刺交換ぐらいでその後の仕事につながる人脈が作れるはずはありません。

交流会等で人脈作りをしようと思うのであれば、毎回、そして数年かけて参加し、何度も同じ人に会い、時間をかけてじっくり話をする覚悟が必要です。

当然、入会金、参加費、二次会・三次会費等の費用も負担する覚悟が必要です。

二次会に誘われるようになって、ようやく人脈作りのスタートラインに立てるようなものですから・・・

お金が続かなくなり、１～２回で参加するのをやめるようでは、最初から参加しないほうがまだましだと思います。

自分に置き換えてみればよくわかるかと思いますが、交流会等で名刺交換をしただけの人に、自分の大切なお客を紹介しますか？

やはり、お互いのことをよく知り、その上で信頼できると確信した人にしか、仕事を頼んだり、お客を紹介しないと思います。

仕事面での人脈は、お互いの信頼関係や利害関係が整ってこそ生きてくるものです。

開業したばかりで仕事ができず、そのうえ自分で仕事を獲得できない状態では、本当に役に立つ人脈作りはできません。

相手から見れば、実績がない人と知り合いになっても何の得にもならないからです。

交流会では、名刺だけは立派な開業したての行政書士をよくみかけますが、交流会に参加している人は、何人もこのような行政書士を見ているので、「またか」と思う程度で、すぐに忘れてしまいます。

交流会に参加するからには、まわりからあなたとお知り合いになりたい、そして、また会いたいと思われるように自分を磨いておくことが大切です。

仕事の実績は、お客様、連携した他士業などから徐々に周りに広まっていくものです。誠実にそして確実に仕事を行っていれば、同時に、あなたの人間性も周りに知られるようになります。

まずは、仕事を獲得し、実績を積み上げ、自分を磨きましょう。

そうすれば、きっと素晴らしい人脈ができます。

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